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在家居領域，「設計師渠道」的重要性逐漸明朗化，成為了各品牌的必爭之地。

有人說，誰掌握了「設計師渠道」，便掌握了通往消費者的「快捷通道」，可以事半功倍觸達精準的目標消費人群；有人說，「設計師渠道」是業內公認的「制勝王道」，擁有潛能巨大的未來消費市場。

不知你有沒有深究過：為什么「設計師渠道」如此重要？它的特殊性體現在哪？

怎樣才能快速覆蓋住廣泛的設計師人群？如果擇優選擇，品牌的重點應該在哪？

如果你有上述疑惑，請認真閱讀本篇文章，因為你的這些問題，都可以在下文中找到答案。

設計師：消費者愈發需要的家裝關鍵人

根據「好好住家居研究院」在2019年開展的《中國城市家庭居住報告》顯示，在受訪的裝修用戶中，年齡階段在85后-00后的人數高達79%，裝修主力軍更多集中在85、90后，進入適婚年齡階段的他們，對住房的需求增加；在以一線、新一線為主的上線城市居民中，有超過53%的消費人群通過線上渠道獲取裝修/家居產品信息。這些數據無一不在表明，隨著如今家居消費群體的年輕化，消費觀念也在同步進化，從線上獲取家裝家居信息勢必是未來的主要趨勢。

上圖為「好好住家居研究院」出品的《2019中國城市家庭居住報告》內容截圖，數據分布顯示目前裝修的主力軍多集中在85、90后。

上圖為「好好住家居研究院」出品的《2019中國城市家庭居住報告》內容截圖，數據分布顯示在一線及新一線城市中，53%的消費者從線上渠道獲取家裝/家居信息。

與此同時，我們還發現在已經裝修完成和正在裝修的用戶中，有38%的人明確表示請了設計師；而準備裝修的人中，有計劃請設計師的人數占比也從2018年30%快速提升至64%；在家居產品的消費決策過程中，銷售/設計師的專業推薦占比27%，成為影響成交的首要因素。在現在及未來，越來越多的裝修用戶愿意為設計付費，并且他們也將越來越信任來自設計師的專業意見。因此，我們有理由相信，中國消費者對于室內設計師的需求已經養成。

上圖為「好好住家居研究院」出品的《2019中國城市家庭居住報告》內容截圖，數據分布顯示越來越多的裝修用戶愿意為設計付費。

上圖為「好好住家居研究院」出品的《2019中國城市家庭居住報告》內容截圖，數據分布顯示銷售/設計師的專業推薦成為影響家居產品成交的首要因素。

而室內設計師的角色和功能，也從來不是一成不變的。根據DCCI互聯網數據中心的研究結果顯示，2018年正在裝修的業主中，近40%傾向于選擇包含設計服務在內的整裝服務，以節省在裝修階段的時間與精力，其中，80、90后占比82%。裝修群體對室內設計的需求從過去單純提供的空間設計服務，不對落地效果負責，到現在的家裝全案設計，關注最終交付結果。全案設計=方案設計+施工推進+質量把控+軟裝跟進，也意味著對裝修全程的全職責任。

營造家獎：締造與承載全新家居設計行業生態

更適配國人需求的「全案」設計師大賽

正是因為對設計師群體的看重，自2017年開始，「好好住」創辦了「營造家獎」。這一獎項是中國首個集民眾投票、專家評審于一體的家居室內設計大賽，在賽制方面設置了線上海選投票、設計師專業答辯、專家閉門評審等多輪嚴苛而公正的評選環節。除了表達民意、尊重專業，「營造家獎」的另一大特質，是尊重真實生活。我們堅信，最好的設計，是為了營造真實而美好的居住生活，最好的設計師，是萬千美好生活的營造家；我們希望，未來中國最出色的家居室內設計師，都能從「營造家獎」走出來，最出色的行業前輩，也都能在「營造家獎」中扶育年輕設計師。

上圖為2020「營造家獎」主形象畫面。

經過短短4年的發展，去年有超過3000名設計師參加2020「營造家獎」，大賽收到近8000套優秀參賽作品，在疫情之下逆勢實現了超30%的積極增長。同時，「營造家」室內設計師平臺已擁有超過50000名注冊設計師，他們每年為超過50萬名中國消費者提供真正專業的室內設計服務，直接影響了突破1800億元的家裝消費。此外，「營造家獎」區別于國內其他設計獎項的另一大優勢，在于其基于中國最大家居內容社區——「好好住」，「營造家獎」可以聯結包括住友、業主、品牌、設計師在內的關于居住的所有角色，于設計之外更關注對生活方式的思考和對人性的關懷。

上圖為「好好住」與「營造家獎」聯結關于居住所有角色的流轉示意。

因此，我們可以自信地對所有人說，「營造家獎」是更適配國人需求的「全案設計師」大賽，不僅因為它專注于家居全案設計與青年全案設計師群體（適配青年設計師的成長與進步），還因為它提供了中國最具潛力的全案設計師賦能平臺（適配設計市場及消費市場），并決定著中國家裝市場消費的未來（適配人們的居住現狀和品牌產品的變現需求）。

全行業高口碑和強關注

在「營造家獎」的舞臺上，設計師實現了個人設計生涯中的許多「第一次」：第一次參賽、第一次獲獎、第一次作品答辯……他們的名字和作品也因此被消費者和行業所矚目。那些曾經奪得「營造家獎」金獎的設計師們也受邀成為2020「營造家獎」的金獎領航員，參與到大賽的初審環節。可以說，「營造家獎」為中國的青年設計師群體真切地搭建出了一個專屬上升通道。

除了吸引到中國大量年輕室內設計師的參與，「營造家獎」對于設計師界的前輩和大咖同樣魅力十足。從法國雙面神國際空間設計大獎全球唯一金獎得主程暉、80后設計師代表人物崔樹，到近年來設計界炙手可熱的設計師青山周平、央美/川美教授關天頎、百萬冊暢銷繪本作家逯薇等等等等，「營造家獎」的評審隊伍越來越壯大，也越來越國際化。

上圖為2020「營造家獎」評審團成員。

對于在「營造家獎」所做的評審工作，這些設計評審們在抱怨「太累」的同時，面對每年的邀約卻依舊「樂此不疲」。從第一屆「營造家獎」開始就一直為大賽擔任評審的青山周平表示：“每場答辯會都要連軸工作近10個小時、面對近100位答辯設計師，工作量很大也很辛苦，但是我每年都很開心能夠參與評審工作，因為通過評閱大量的作品，我可以看到中國家裝的變化，中國人生活方式的變化，以及一些年輕設計師的創意種子�！�

上圖為從2017年第一屆「營造家獎」開始至今，一直擔任評審工作的設計師青山周平。

評審龔書章也表示：“去年是我第一次參加「營造家獎」的評審，第一眼我就發現它跟其他獎項不一樣，它不以豪華的造型，奢華的材料，或者明星住宅當做取向，反而所有評審都在討論如何尋找到一個屬于年輕人的、原創的、具有實驗性的設計師作品。我們會花很大的力氣去討論作品的平面，希望能夠從平面看到住在里面的人的生活，這不是一個只注重表層形式的大賽，而是一個能夠真正為未來的中國居家生活找到創新模式并且具備影響力的賽事�！�

上圖為評審龔書章在2019「營造家獎」華北賽區評審會上發言。

從每年的線上海選，到線下評審答辯，再到最后的頒獎典禮，對于所有關注者而言，「營造家獎」不僅是一個評比賽事，更是一個「家居全案設計師年會」。除了比賽環節，我們還會邀請「營造家獎」的評審團以案例精講課堂、主題分享、圓桌討論、青年論壇等方式，將他們在評審過程中看到的一些問題做務實性地討論和分享，極其干貨的內容令現場的設計師直呼「像回到了大學的課堂」。

上圖為2019「營造家獎」頒獎現場，評審何宗憲從案例呈現角度分享專業思考。

上圖為2019「營造家獎」頒獎現場，評審方磊、王俊宏、關天頎分享大宅設計經驗。

正因為以上種種，「營造家獎」舉辦的每場活動，除了參賽的設計師外，還會吸引到大量的「圍觀群眾」：他們有的也是家裝設計師，出于各種顧慮沒有參賽，但被其他設計師安利而來；他們有的是好好住的住友和業主，為新房裝修前來物色合適的設計師人選；他們有的是家居產品的品牌方，前來旁觀和評估比賽情況，了解參賽設計師的綜合素養；他們有的不遠萬里專門乘飛機、趕火車前來，只為通過評審們對案例的深入探討，打破自己入行已久形成的固化思維。不論他們因何目的前來，「營造家獎」干貨滿滿的設計探討和毫無保留的學習分享，都會讓他們心滿意足得滿載而歸。

上圖為2020「營造家獎」華東賽區評審會答辯現場，除了參賽設計師，現場還聚集了大量慕名前來學習的「圍觀群眾」，可以用「站無虛席」來形容答辯現場的盛況。

攜手品牌：成就更好的家居市場未來

有了扎實的賽事基礎和全行業的好口碑，「營造家獎」在設計師圈層的地位及影響力愈發凸顯，「好好住」也已經全面建成聯結中國新銳消費者、品牌與室內設計師的完善三角商業閉環。

在過去的幾年中，數百個中國本土新銳設計品牌在好好住平臺上生根發芽，許多品牌從無到有，已經成長為年銷售額數千萬甚至過億的成熟品牌。而住友通過內容自發分享的新生品牌及商戶，更多達20000+之多。「好好住」及「營造家獎」也已從0到1賦能孵化500+有高成長潛力的家居設計公司及個人，獲得2000萬+消費者青睞。毋庸置疑的是，「好好住」已然成為促進品牌成長的加速器。

上圖為「好好住」APP站內「品牌專區」頁面。

而與「營造家獎」合作的品牌方，更可以優享「好好住」站內頂級的流量加持，在6個自然月的傳播周期內，實現超1.5億曝光量、3000W投票量、2000W用戶覆蓋量的超級曝光。與此同時，合作品牌可以伴隨「營造家獎」的線下活動前往全國重點的六城四區，與全行業的設計精英匯聚交流�；顒泳珳矢采w50000+的全案設計師，品牌可以與超過1000+的精英設計師面對面深入溝通，「營造家獎」為品牌爭取到直擊DC雙渠道的珍惜機會。

上圖為2018年「營造家獎」頒獎現場，贊助方「西門子家電」在現場的品牌露出。

在「營造家獎」的比賽過程中，品牌方更是有機會全程參與，并結合活動形式及品牌需求進行定制化內容植入。植入的方式可以是結合品牌產品的定制子獎項、線上線下的品牌宣講、評審答辯環節的產品融入，也可以是圓桌沙龍中的案例講解、設計周活動中的品牌展位，或是游學交流中的店面走訪等等。諸如此類的多種結合方式，可以幫助品牌全方位、立體化地將品牌形象和產品理念深度觸達傳遞給設計師群體，并與其建立密切長久的的合作關系。

上圖為2020「營造家獎」華北賽區評審會答辯現場，「西門子家電」展區內，西門子員工為現場設計師介紹「西門子家電」產品。

簡而言之，「品牌方」通過「設計師渠道」可以精準高效地與家居消費人群建立聯系，而在廣泛的「設計師渠道」中，最符合市場發展趨勢的一定是「家居全案設計」。在專注「全案設計」并具有持久向上發展潛力「營造家獎」中，「品牌方」可以精準直擊目標設計群體，并通過一系列可定制、有價值的活動不斷傳達和深化品牌理念，增加獲客來源，助力品牌事半功倍達成推廣目標。

如果你還在為新一年的品牌發展和業績目標發愁，不要吝惜向「營造家獎」拋出你的橄欖枝，「營造家獎」也必將還你一片藍海與希望。

「營造家獎」商務合作聯系方式：

010-60845908

qiuxiongfei@haohaozhu.com

特別說明：文中提到的「設計師」，均特指家裝室內設計師。