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    這兩年各行各業用一句話形容就是,沒有最卷只有更卷。小米汽車、比亞迪將傳統車企逼得紛紛降價。盒馬向山姆發起猛烈的“移山”價格戰,把一款精釀的價格從19.9打到16.9還不夠,直至打到13.9……在消費下行的大環境下,用技術顛覆行業,用價格逆轉地位,價格戰的背后是對市場份額的占領,對競爭對手的精準打擊,更是市場教育的敲門磚。

    當大眾的消費行為愈加理性,當用更經濟的價格購買到更優質的產品成為新的剛需,與其套路式增項偽降價或是擠牙膏式不痛不癢地持續降價,品牌不如一開始就精準定位,推出品質和價格都讓消費者尖叫的產品……近日,歐派家居集團旗下整案大家居品牌歐鉑尼,發布了599元/m/㎡櫥柜/衣柜套餐以及29800精裝/毛坯整案大家居套餐,不僅擊穿了雙飾面板材的行業底價,而且同步將把高端板材的價格打成了普板價,堪稱行業史無前例的價格核彈。

    01.櫥柜/衣柜599元/m/㎡套餐——擊穿雙飾面板材底價& 超高配置無套路放送

    定制家居是家裝的核心產品,也是最影響裝修體驗的品類之一。近年隨著供給越來越豐富,板材價格不斷下行,對于絕大多數定制家居企業而言,已經到達價格下行的極限,但是聚焦消費者對于更高質價比的升級需求,擁有歐派家居集團規模優勢和成本優勢的歐鉑尼新發布的櫥柜/衣柜599元/m/㎡套餐,一舉擊穿品質雙飾面板材底價的同時,也證明了一件事——所謂價格戰不僅是面向競爭對手,也是向自己開炮,倒逼企業在不降低品質的前提下把價格做到極致。

    02.599元/m/㎡套餐點評:行業內價格力度最大

    目前市面上優惠套餐里的雙飾面板價格,普遍標價為600-900元/㎡不等,更有甚者達到上千元,歐鉑尼599元/㎡的價格,不僅是目前市面上品牌定制家居企業打出來的雙飾面板最低價,同時也將雙飾面板材的價格拉到了歷史最低位。按照歐鉑尼的最新價格政策,每個家庭都可以599元/m/㎡的價格購買7m櫥柜、10㎡衣柜,超出部分也僅需780元/m/㎡。

    行業內消費限制最少

    市面上不少套餐頗有用低價清庫存或是引流的嫌疑。雖然價格很實惠,但花色少、款式陳舊、有諸多使用限制,看似是誘人的果實,實則食之無味,被一些消費者戲稱“套餐=套路”。反觀歐鉑尼的599套餐,無論是花色還是產品款式皆是當下熱門風格,而且全屋各大空間均可定制,絕對堪稱是市面上最具誠意的極致性價比套餐。

    ①數十款暢銷花色隨心選:599元/m²衣柜套餐可選花色高達47款,包括15款門板花色、11款柜身花色、21款背板花色,豐富的花色組合讓消費者擁有充分的選擇權。599元/m櫥柜套餐,則有月魄灰、蕓絲、斯克木紋、尼爾斯木紋、娜桑米咖、曼午灰6大門板花色,雪花、月光朦朧、花瓣雨、銀點4大臺面花色,基本涵蓋了主流的家裝風格。

    ②全屋6大空間任意定制:不限制使用空間和柜體內部結構,櫥柜、衣柜、衣帽間、鞋柜、入戶柜、電視柜、隔斷柜、餐柜、酒柜、陽臺柜、書柜等等皆可定制。

    ③3大爆款新品,剛需熱銷之選:599衣柜套餐配置的是歐鉑尼最新款產品麥風以及暢銷爆款織羽,櫥柜配置的是云樾系列。麥風系列是當下大火的松弛感原木風,織羽系列在暖灰色基調上衍生羽毛肌理紋樣輕盈靈動。這兩個系列專為剛需小戶型而設計,櫥衣木衛一體開敞式設計,空間更加輕盈,整體拉伸視覺。超高利用率的布局規劃、人性化的收納設計,二孩空間分區定制、親子互動空間規劃,讓小戶型秒變“大”空間。云樾意式簡約風,加入流行的格柵元素拉升質感,配備超強收納讓空間更顯大氣風范。三款產品都是當下熱門的高級感風格搭載高度實用的功能,實用、舒適、宜居,剛需一族可痛快下手。

    行業內配置最高

    公開信息顯示,歐鉑尼599元/m/㎡套餐衣柜使用的是國標級環保凈醛抗菌板,抗菌率高于99.9%,甲醛凈化效率高于93.1%;櫥柜使用抗菌臺面,防污易打理。另外還支持打造大氣空間必備的2.7m超高衣柜,柜身板18mm加厚無懼變形,5mm專利卡槽式背板承重力更加優秀;創新研發J型免拉手,握感舒適開關不費力。還有精工五金配件和大容量收納空間......高配置、超低價,真正做到了“質奢價美”。

    大牌品質,超低價格,超多選擇,超高配置,為何還能低于雜牌價?在行業分析人士看來,歐鉑尼敢于挑戰雙飾面板價格極限的背后,歐派家居的大規模集采以及集團系統性成本管控能力為其提供的硬核支撐。對于歐派家居集團而言,599元/m/㎡套餐的重磅出圈,不僅可以幫助歐鉑尼夯實大眾品牌的定位,而且可以幫助歐派家居集團快速打透剛需圈層,進而帶動歐派家居集團市場占有率的進一步提升。

    03.29800精裝/毛坯整案大家居套餐

    ——超晶/吸塑/噴粉高端板材830元/㎡的價格顛覆&品類、風格、工藝全面拉通的真整案配置

    如果說599套餐是對雙飾面板的一次價格刺穿,那么29800精裝/毛坯整案大家居套餐則是對高端板材的一次價格絕殺。29800精裝/毛坯整案大家居套餐,套餐內包含的吸塑、超晶、噴粉三大千元以上級高端板材,價格被一舉打到了前所未有的830元/m²!

    與此同時,作為歐鉑尼落地整案大家居的重要抓手,對比市面上同價格段其他套餐,歐鉑尼29800精裝/毛坯整案大家居套餐不僅品類更多,產品更齊全,款式花色更豐富,而且真正實現了全品類一體化整體開發,真正實現了全屋空間任意搭和全屋產品隨心配。

    29800精裝整案大家居套餐配置:

    20m²全屋定制+10件全屋家具+5m²護墻或歐派智能雙烘干感應式晾衣機1臺(二選一)。其中,20m²衣柜有漫境/星櫚/星芒三大產品系列可選,并且有吸塑/超晶/噴粉三大高端板材、77款暢銷花色可選擇。10件大牌家具包括芝華士星綺羅沙發組或煥韻三右單左沙發組+煥韻巖板茶幾+煥韻餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜臨門麥風床墊和煥韻真皮軟床。

    298000毛坯整案大家居套餐配置:

    20m²全屋定制+7m廚房櫥柜+3樘木門+1樘合金門,并且+999元還能入手品質衛浴4件套。每個品類都有多種花色可選。全屋定制包括了漫境/星櫚/星芒三大系列,同樣吸塑/超晶/噴粉三大高端板材任意選,廚柜包括星熠/星櫚/云遇三大系列,木門則涵括純粹/翎語/伯納德/悅系列,免漆A類,高耐板A類任選,悅系限時升級烤漆A類。

    04.29800精裝/毛坯整案大家居套餐點評

    高端板材普板價

    ——吸塑、超晶、噴粉全線低至830元/m²

    市面上29800價格段的套餐,使用的板材基本是三胺紙飾面板。歐鉑尼這個套餐相當豪氣地使用了吸塑、超晶、噴粉高端板材,套餐內價格折算下來低至830元/m²,與飾面板價格相當!市面上同等品質的吸塑板價格為1699元/m²、噴粉板為1599元/m²、超晶板價格為1299元/m²,也就是說,歐鉑尼整案大家居套餐板材價格只是其他大牌價格的一半。相比同等級品牌的同類型套餐,僅是板材就可以幫助消費者節省超50%預算!

    噴粉板具有防潮、耐熱、耐污,可以輕松應對各種污漬、觸感細膩等優點,同時低溫靜電粉末噴涂技術實現零污染、零甲醛、零VOC,是環保家居的進階選擇。超晶板,在雙飾面板的基礎上進行uv漆固化加工,膚感宛如嬰兒皮膚般細膩,亮光效果極佳堪比烤漆的高級感。吸塑門板色彩紋理逼真,防褪色耐污耐腐蝕,可以做多種造型,拿捏法式風、美式風等多種華麗風格。高端板材低至830元/㎡的普板價格,這個配置讓消費者實在難以拒絕。

    海量花色任意選

    ——精選暢銷爆款,主打超高適配度

    飾面花色的顏值決定了家的顏值。市面上許多套餐花色選擇少,最終只能淪為吸引眼球的營銷行為,不能轉化為實際的銷量。歐鉑尼的29800整案大家居套餐,不僅包含了吸塑/超晶/噴粉三大高端板材,更有高達77款的暢銷花色可供隨心選擇,無論是原木風、法式風、意式風還是中式風都能hold住,適配度超高。

    全品配齊真整案

    ——一體化研發&一站式供給,實現從產品整合到整案輸出的高階進化

    消費者在選擇套餐時,不僅要品類全、功能實用,品質和款式搭配是否得當也是重要指標。目前行業眾多面向大眾市場的套餐里的定制、家具和軟體產品普遍存在款式選擇受限、風格不統一、同時多是基礎款,升級品質需要各種加價等諸多問題,變成以整家之名亂燉的大雜燴。

    歐鉑尼整案大家居套餐里櫥柜、衣柜、木門、護墻板、衛浴、家配、家電全品類覆蓋,滿足3房兩廳精裝和毛坯的基礎裝修需求。成品配套家具全部采用知名大品牌,沙發、軟床、桌椅是芝華仕的中高檔產品,床墊來自頭部品牌喜臨門,迎合剛需用戶的品質升級需要。

    在產品的選擇上,歐鉑尼遵循整案大家居一體化的原則,家具、軟體和櫥柜、全屋定制、護墻、木門的花色、工藝、材質高度匹配,整案風格統一。再加上空間整體規劃服務,可以為每一位用戶打造功能更完備、風格更和諧的高顏美家。這一點實現起來相當有難度,并不是所有品牌具備這種能力,因為要從產品研發乃至供應鏈的源頭前置規劃。歐鉑尼以全品類一體化研發設計模式以及強大的供應鏈系統,不僅實現了從產品整合到整案輸出的高階進化,而且為定制家居套餐式營銷到套餐式消費樹立了新的轉型標桿。

    05.以“家居屆小米”為目標 做“價格厚道的好產品”

    依托巨量采購規模和行業頭部品牌帶來的邊際效應,撬動上游供應鏈企業共同攻堅產品成本,進而為消費者提供一再突破成本極限和價格極限的成品,是小米快速崛起的必殺技。歐鉑尼依托歐派家居集團的規模優勢和品牌優勢,完美復刻了小米的制勝打法。

    歐鉑尼用小米模式,背靠歐派家居集團無可比擬的強大系統優勢,高效的智造系統、全流程數字化高效運營,尤其是在供應鏈上的超強議價能力,歐鉑尼不僅以599的價格擊穿了雙飾面板材的行業底價,而且將高端板材價格一舉打成了平價,在質價比層面構建起了碾壓地方小廠和同級別對手的斷層領先優勢,而且這種優勢短期內難以被復制。多重Buff加持下,歐鉑尼在剛需市場或許將開啟“在千元以下無對手”的嶄新局面。

    在提供極致質價比產品的同時,歐鉑尼同步用整案大家居模式探索極致體驗,真正實現了全空間一體規劃、全年齡友好設計、全戶型優適設計、全生活方式場景還原,正在逐步走向“整案全能”。對于廣大消費者而言,美好價格、美好品質和美好服務的整案定制體驗將從夢想照進現實。與此同時,對于歐鉑尼的廣大終端經銷商來說,也能依托“整案全能”的優勢,在大眾市場實現高客單價和高單店產出,在日趨激烈的市場競爭者贏得先機。

    06.結語

    小米不斷追求極致的產品服務體驗和公司運營效率,始終堅持做“感動人心、價格厚道的好產品”。作為家居屆的小米,歐鉑尼的這波“價格殺”,不僅是對當下“追求極致質價比”消費趨勢的強力回應,同時也是歐鉑尼升級為整案大家居之后,錨定9億大眾市場的一次戰略沖鋒。

    2024年,依托規模效應造就的價格優勢與品牌勢能造就的制高點,歐鉑尼以黑馬之姿殺入大眾市場,并以整案大家居模式為利器,產品為內驅,通過高級材料的降維開發、高定工藝的免漆運用等精準產品策略,用“極致質價比產品”和“顛覆性價格”作為支點撬動市場,不僅上演了一記針對大眾市場的漂亮絕殺,而且為歐派家居集團掘金下沉市場和開辟新增長空間開辟了全新通路。